Y a-t-il une bonne saison pour vendre à Clermont-Ferrand ?
Le mois où il se signe le plus de ventes à Clermont est décembre, le plus creux février. Ce qu'il faut en déduire pour choisir quand se lancer.
« Il faut vendre au printemps. » C'est l'un des conseils les plus répétés de l'immobilier. Voici ce que montrent les ventes clermontoises réellement signées.
Le mois le plus actif est décembre
Sur trois ans de ventes, le mois qui concentre le plus de signatures à Clermont-Ferrand est décembre, avec 596 ventes. Le plus creux est février, avec 411.
Ce n'est probablement pas ce à quoi vous vous attendiez. Et avant d'en tirer une conclusion, il faut comprendre ce que cette date mesure exactement.
Ce que la date de l'acte veut dire
Les données publiées par l'administration fiscale datent la signature chez le notaire, pas la mise en vente ni le compromis. Or il s'écoule couramment deux à trois mois entre le compromis et l'acte.
Autrement dit : un pic de signatures en fin d'année décrit des accords conclus à l'automne, et une mise en vente encore plus tôt. Il faut donc reculer le calendrier d'un trimestre pour savoir quand il fallait être sur le marché.
Il y a aussi un effet purement administratif : les notaires et les acquéreurs cherchent souvent à signer avant le 31 décembre, pour des raisons fiscales ou de financement. Une partie du pic de fin d'année est un effet de calendrier, pas de marché.
Ce qu'on peut honnêtement en conclure
L'écart entre le meilleur et le pire mois est réel mais modéré. Sur une ville entière, il ne justifie pas de décaler un projet de vie de six mois.
Le printemps et le début d'été restent des périodes de mise en vente favorables, parce qu'ils correspondent aux signatures de l'été et de la rentrée, et parce que les familles calent leur déménagement sur l'année scolaire.
Le vrai mauvais moment n'est pas une saison, c'est un mauvais prix. Un bien correctement évalué se vend en toute saison ; un bien surévalué ne se vend à aucune. La saisonnalité joue sur quelques semaines de délai, le prix joue sur des mois.
Ce qui compte plus que le mois
L'état du bien au moment des visites. Un appartement visité en novembre, à la nuit tombée, avec un éclairage jaune, se vend moins bien que le même en mai — et ça, vous pouvez le corriger sans attendre le printemps.
La concurrence dans votre rue. Trois biens comparables en vente en même temps dans le même immeuble pèsent plus que n'importe quel effet de saison.
Votre calendrier à vous. Une vente contrainte par une date — mutation, séparation, succession — coûte toujours plus cher que quelques semaines d'attente bien choisies. C'est là qu'il faut mettre l'énergie, pas sur le choix du mois.